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@L叔

“我做完你的做你的，做完你的做你的。我知道，我心里有数。”

相信只要稍微刷刷最近的互联网，你一定已经被这句话刷屏了。

这句话来源于我老家景德镇的一位下岗工人李俊永。

他靠着卖6元鸡排，在国庆期间，9次登上热搜，8天小红书涨粉超20万，全网涨粉超过100万。

没有花里胡哨的装饰，看起来和那些装修精致、开在人流商圈、消费动辄几十的炸鸡店明显不一样。

一切都是那么平平无奇。

但就是这个被身材瘦小、晒得黢黑，在油锅前炸着鸡排的朴素男人。

却让你有种花了几块钱，却享受到了几十块的服务，还有几百块的情绪价值。

六块钱一份的鸡排，哪怕放十年前都称得上是良心物价。

没有预制菜，全部都是当日新鲜切好的鸡肉，

没有地沟油，全部都是一罐罐健康花生油，

每个鸡排要炸足3分钟，否则鸡排哥不会原谅他自己。

鸡排哥就这样，就这样日复一日坚持了六年。

大家亲切的称呼他为「鸡排哥」、「鸡排主理人」。

所以有的人愿意顶着40度的太阳和暴雨，花两小时排队来吃他的鸡排。

据说因为每天生意太火爆，有不少慕名来打卡的游客，和一些下班放学晚的老顾客买不上炸鸡。

现在“鸡排哥”全家都出动了，在他摊头不远的地方，就有“鸡排嫂”、“鸡排舅”、“鸡排奶”...整整九个摊位。

国庆期间可即便分散了客流，“鸡排哥”的摊前每天依然大排场龙。

“鸡排哥”李俊永的出圈，源于小红书一个路人拍摄的视频。

视频中，李永俊正在为周围的顾客炸着鸡排。

尽管人多，但他手上的活却始终没有乱过。

一旦稍微有点空闲的功夫，他便开始安抚起一旁等待的顾客。

于是也就有了那个名场面：

我知道，我知道！

我做完你的做你的，做完你的做你的！

这条视频一发，昔日吃过鸡排的景德镇游客和当地网友纷纷点赞，在小红书迅速火遍全网。

因为鸡排哥在小红书的爆火，根据携程，飞猪等平台的显示，今年国庆节，带动了景德镇的旅游，订单量同比去年增长60%，景德镇跻身全国民宿订单TOP30城市！

而根据景德镇文旅的数据，2025年10月1日至8日，景德镇市累计接待游客逾900万人次，同比增长8.75%；实现国内旅游花费超110亿，同比增长7.05%，人均花费1260元！

很多人也因为这次鸡排哥的爆火，关注到了景德镇这座小城。

作为一名景德镇原住民，必须要给大家安利一下我的老家啦！

给大家看一下我在景德镇拍摄的风景照，有兴趣的话，可以来我老家旅游哦！

【景德镇-独龙尖】

【景德镇-龙珠阁】

【景德镇-昌江】

【景德镇-中山北路步行街】

说回主题，半年之前，我挖了个坑，我说我要去做个旅游赛道的小号。

起因是想给自己找点麻烦，看看一个230斤肥穷丑的胖子能不能在最卷的旅游赛道玩出点花样——

半年之后，我过来填坑了——

这个账号叫@L的陶瓷日记

目前用了7条视频笔记，涨粉2300+。

条条笔记都是1000赞水平。

其中最爆的一条鄱阳湖自驾游旅游笔记。

收获了5500+赞，6000+的收藏，累计1w的互动，接近10w的小眼睛。

成功帮助「无念岛」这个小众景点，在国庆的时候，成功干爆了人流，造成了大塞车。

对于我一个完全不懂陶瓷的人，现学现卖做出了两条教人如何选购陶瓷的笔记，也分别跑出了2000赞和1500赞，这两条笔记，让我收获了近百条的陶瓷求购私信。

顺手我也销售了一些陶瓷，赚取了几千块的佣金，包括也有一些商家过来我私信合作推广之类的。

虽然粉丝不多。

对于在很卷的非遗旅游赛道，能用7条视频佛佛地跑到这样的效果，我算是非常满意了。

于是，我打算和大家写一篇复盘——

「为什么在如此卷的旅游赛道，在流量很卷的2025年，我依然能做出结果」

先说下，我做这个账号的预期：

1、要测试小红书2025年的流量情况，寻找除了自然流之外的，流量突破口

2、探寻旅游赛道有哪些玩法，给自己做一批文旅视频，就当纪念吧。

3、多做一个账号，多找一条收入曲线。

对于这个账号，我没有啥目标，就是两年内做到万粉，有一批江浙沪的大哥大姐，能够给点打赏啥的。

01

我为什么选择「景德镇旅游」这个细分赛道？

其实对于旅游博主来说，这条路本身已经很卷了。

所以这个赛道大家为了玩出新意，已经在各种整花活、文案、颜值，

所以在这个赛道选择目标城市，是一件尤为重要的事情。

这个城市最好是一个未被发掘的「流量小城市」

事实上，很多这几年的新锐流量小城，流量上已经超过了许多长期热门旅游城市。

譬如，景德镇和大理，两个城市，从起号最大的角度，多数人会怎么选？

多数人会基于过去十年推导，觉得必然会选择「大理」

毕竟谁不想在洱海旁边躺平呢？

但是事实上，根据数据显示

24年国庆节期间，大理旅游人次为285w

而景德镇2024年国庆节期间，全年旅游人次为800w

这热度是大理的三倍。

但是笔记数量的角度上，大理旅游相关7天发了3558条，而景德镇只发了1158条，大理的相关笔记数量是景德镇的三倍。

景德镇国庆节发布的文旅笔记为1158条；

大理国庆节发布的文旅笔记为3558条；

也就意味着，大理只有景德镇流量的1/3，但是卷的程度是景德镇的3倍，

你做景德镇内容，起号的概率是大理的9倍。

于是，我衡量了超过全国20多个流量小城之后，最终选择了景德镇，作为赛道定位。

02

我是如何降低拍摄制作成本的？

另外，在旅游博主中，最重要的是拍摄成本的问题，

不计成本的角度，当然可以是今天拍A城市，明天拍摄B城市，后天拍摄C城市。

但是我还有很多的债务，当然不能这么玩。

我一直在想，能不能不用实地去旅游景点，也可以做旅游博主。

甚至能不能用口播，来做旅游博主。

很多人骂我不切实际。

但是我觉得，低成本做博主，本来就是当代所有想做副业的人的一个目标和追求。

能不能部分实现。

我觉得我应该是实现了。

之所以我选择聚焦在景德镇这一个小城市，做聚焦型的选题。

一方面景德镇是我的老家，我可以选择居住在我爷爷奶奶家，可以呆一个星期，拍摄2-3个选题。

同时景德镇距离广州也就是4个小时的高铁的费用，600元可以直接搞定，我要愿意的话，我一个周末就能搞定所有的拍摄。

我其实也有选择阿勒泰或者大同这些流量小城市，但是这些城市要么太远，机酒费用受不了。

另外就是有些地方其实除了旅游之外没有产业，不太适合生活。

所以在另外一方面，我选择景德镇的原因，是因为这里有产业。

作为世界瓷都，陶瓷是景德镇的象征。

很多游客来景德镇除了旅游之外，也会想去购买陶瓷。

所以除了旅游教你吃喝玩乐之外，还需要陶瓷的相关选购需求。

而最关键的在于「景德镇陶瓷」的相关选购选题，并不需要我人在景德镇去做。

实际上，我人在广州，深圳，或者全世界任何地方，我都可以去做景德镇陶瓷的选题。

而做口播和选购指南，对于我来说，是我最擅长，且最低成本的方式。

我觉得我这个主意棒极了。

于是很快，@L的陶瓷日记，这个账号，就注册了下来。

我很快确定了我的选题分为两个部分——

1.一系列相关景德镇旅游相关的视频，类似旅游博主正常的旅游笔记。

2.一系列和陶瓷相关的选购指南视频，我人不在景德镇，全世界都可以做。

而我只需要2个月左右去一趟景德镇，挑个假期，挑个周末去拍摄旅游视频，然后剩余的90%的时间，我人在深圳广州，都可以做陶瓷的选购脚本。

人不在景德镇，却可以做景德镇旅游博主。

人不懂陶瓷，却可以因为流量和需求，去做陶瓷博主。

而旅游的粉丝和陶瓷的粉丝，却因为景德镇这个城市已经陶瓷产业的象征，进行了完美结合。

03

我是如何获取流量的？

对于一个230斤的胖子，2024年年底，开始去做旅游博主，

实话讲，我入场旅游博主的时机是晚的，说白了，自然流没有2023，2022年多。

人生哪有万全的事情，接受它就好啦。

只是自然流不好嘛，但是小红书其实还有别的流量机制。

事实上，我这个账号根本没打算吃自然流，也就很多人想吃的「首页推荐流」

因为2025年想吃到旅游赛道的「首页推荐流」需要很高的成本，你除非很能拍，很能整活，很专业。

其实我吃的是「搜索流」

有意思的是，其实这个账号已经我就一共就在开头那一个月发了4条的内容，然后就一直停更到了现在接近半年的时间。（这点不好，别学）

和多数账号不一样，这个账号获取的流量来源90%都是「搜索流」

我是怎么吃到流量的呢？

很多人都在基于爆款去做内容，但我是基于「游客常搜的需求关键词」去做内容。

我的每条内容，都在卡搜索词

游客有看景点的需求——

游客搜「鄱阳湖」这个账号的内容排第2。

游客搜「陶溪川集市」这个账号内容排第5，

游客搜「景德镇中国陶瓷博物馆」这个账号内容排第6，

游客有选购陶瓷的需求——

游客搜「选购青花瓷」这个账号内容排第1，

游客搜「选购陶瓷」这个账号内容排第2，

因为卡的搜索词太多，这个账号每到假期、五一、国庆节这些时间点，就会猛猛涨粉。

每个月啥也不干，能够躺几百个粉丝。

而我是怎么能吃上搜索流的——

嘿嘿嘿，这就是秘密了——

有兴趣的话，在课程中我和你仔细聊聊，我是怎么做到的——

很多人说，我只能做PPT，我也做潮玩，探店，各种赛道也都做起来了。

很多人说，我只是吃到流量红利罢了，2025年我选了最卷的旅游赛道也做起来了。

哎！这些人啊，只剩一张嘴了。

我永远相信，别张嘴，去动腿。我永远相信，一线有神灵，保持在场。

无论什么时候，「去做」是永恒的正确答案。

事实上！

普通人的小红书机会，远比你想象中更大！

鸡排哥的爆火，我的操盘项目！

印证了小红书的核心逻辑：不需要高大上的人设，只要足够真实、有情绪价值，就能撬动流量。

我一直说，小红书是现在为数不多，即使没经验、没资源的普通人，也有机会涨粉和变现的平台，它不像抖音和视频号那样竞争激烈！是一个流量竞争洼地！

这也是小红书平台最友好的一点，它特别扶持普通人，流量更多分配给普通人，才能带动更多人加入小红书社区。

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